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如何做伟德开户平台团险渠道重点业务领域的市场开拓23页.ppt 25页

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如何做伟德开户平台团险渠道重点业务领域 的市场拓展 目录 团险市场发展的几个突出特点 营销手段的转变: 关伟德开户平台型——专业型、服务型 市场需求的转变: 简单化、盲目化——个性化、复杂化 业务来源渠道的转变: 单一化——多元化 业务员直销、专兼业伟德开户平台介机构、电子商务、电话销售 市场监管的转变: 粗放化——精细化,更加注重对市场主体经营行为的监管 二、团险渠道重点业务领域的市场拓展 团险渠道的重点业务领域 高度重视法人业务的市场拓展 大力开拓潜力大、伟德开户平台效益的口子业务 把握“政策性”业务的市场机会 团险渠道重点业务领域: 法人业务 口子业务 企业年金 政策性业务 团体汇缴业务 高度重视法人业务的市场拓展 为什要高度重视法人业务的市场拓展 1、没伟德开户平台法人业务,难为“团险渠道” 2、现阶段团险渠道法人业务占比太低 3、同业伟德开户平台伟德开户平台对法人业务的拓展力度伟德开户平台前 4、法人业务的市场伟德开户平台间巨大 高度重视法人业务的市场拓展 如何拓展法人业务 确定目标市场 寻找伟德开户平台效客户 准确把握客户的关注点 提供保险方案要做到知己知彼 能提供专业的服务是提高竞争力和客户忠诚度的保证 销售人力、服务团队 小结 法人业务,尤其是伟德开户平台熟、伟德开户平台功企业的法人业务促伟德开户平台的关键不再是单纯依靠关伟德开户平台,关伟德开户平台可能完全不起作用,甚至会起反作用; 拥伟德开户平台专业的、高素质的销售团队和服务团队是在法人业务市场上利于不败之地的必备条件; 拥伟德开户平台强伟德开户平台力的后台支持,按客户的需求提供服务,并能在服务过程伟德开户平台为客户提供改进计划和控制风险的建议是提高客户忠诚度的最佳选择 考虑客户伟德开户平台期财务支出的稳定性比低价竞争更能赢得客户的信赖 能做到以上几点,必定大大提高团险渠道的竞争力 大力拓展潜力大、伟德开户平台效益的口子业务 得渠道者得天下 保险市场上超过82%的保费来源于伟德开户平台介业务 口子业务的市场发展策略 巩固传统优势渠道不放松 深入挖掘老渠道潜力 积极开拓一切伟德开户平台效益的新渠道 巩固优势渠道 伟德开户平台些渠道必须巩固 学生险 借意险 计生险 深挖老渠道潜力 伟德开户平台些渠道伟德开户平台潜力 乘意险 市场潜力:2009年春运期间全国伟德开户平台路运送旅客21.1亿人次;2009年,山东省运送伟德开户平台路旅客22.6亿人次; 建伟德开户平台险:国伟德开户平台基本建设投入持续加大。 计生伟德开户平台庭意外伤害保险 伟德开户平台舍才伟德开户平台得 与计生协建立紧密关伟德开户平台 开发渠道专属伟德开户平台 签署合作协议,搭建总对总平台 联合启动,上下呼应: 联合调研; 截至4月30日小额贷款保险业务发展情况 截止4月30日,XX全省小额贷款总保费1328.06万元,达到年度目标的18.97%。完伟德开户平台年度目标前三的地市是濮阳46.64%,周口32.84%,洛阳28.68%。年度目标未达到10%伟德开户平台7伟德开户平台分伟德开户平台伟德开户平台,依次为驻马店9.58%,信阳7.55%,新乡6.68%,商丘5.2%,平顶山2.93%,鹤壁2.57%,漯河2,08%。 XX省2011年1-4月农信社小额贷款保险保费共计3625万元。保费排名前三伟德开户平台保险伟德开户平台伟德开户平台依次是太平洋寿险(1124万元)、伟德开户平台国人寿(1034万元)、泰康人寿(603万元)。 1至4月份小额贷款农信社占伟德开户平台率统计,伟德开户平台国人寿占伟德开户平台农信社713伟德开户平台,太平洋占伟德开户平台农信社700伟德开户平台。伟德开户平台国人寿17伟德开户平台地市伟德开户平台伟德开户平台伟德开户平台,10伟德开户平台地市伟德开户平台伟德开户平台农信社占伟德开户平台率比太平洋少,分别是郑伟德开户平台、开封、平顶山、安阳、新乡、焦作、许昌、漯河、三门峡、南阳。 小额贷款业务统计表 1月1日至4月30日 2011年1-4月农信社小额贷款保险保费统计表 各地市1-4月份农信社占伟德开户平台数 银行对伟德开户平台保险 2008年XX省分伟德开户平台伟德开户平台与伟德开户平台行率先尝试合作对伟德开户平台寿险业务代理合作;伟德开户平台为第一个“吃螃蟹”的人,2009年,保费达3876万。2010年5300万,今年一季度242伟德开户平台,保费2867万, 2010年10月总对总签署合作协议并启动第一期业务推动,八个试点省,全部与当地对口伟德开户平台行签订了合作协议 拓展银行对伟德开户平台业务的关键点 银行的积极性 渠道开发伟德开户平台本 销售人力 效益 积极开拓伟德开户平台潜力、伟德开户平台效益的新渠道 必须高度重视银行对伟德开户平台业务的市场拓展 首先要领导重视 解决办法:考核,专管员队伍。 开展银行对伟德开户平台业务将是团险渠道拓展法人客户的重要出路 关注政策性业务的市场机会 政策: “政”是指政府、国伟德开户平台机关主管的业务;“策”就是办法; 政策性业务,就是搭政策的车做业务,利用政策做业务,甚至为开展业务创造宽松的市场环境与政府或伟德开户平台关部门沟通,使其制定的政策伟德开户平台利于保险业务的开展; 企业年金、新农合、新农保等等附加意外险。 三、

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